Elastyczne finansowanie

Dla większości klientów zakup sprzętu górniczego i budowlanego oznacza podejmowanie istotnych decyzji i konieczność odpowiedzi na trudne pytania: Czy jest to konieczne? Czy istnieją możliwości obniżenia kosztów? Nie dziwi więc, że finansowanie inwestycji klientów jest ważną częścią oferty firmy Sandvik.

Björn van den Berg, dyrektor ds. finansowania zakupów klientów w firmie Sandvik, mówi, że firma sama organizuje dziś finansowanie 25 procent zakupów swojego wyposażenia prze klientów.

– Klienci bardzo wysoko cenią oferty finansowania przez dostawcę – mówi van den Berg. – Znamy doskonale nasze maszyny, czego nie można powiedzieć o zewnętrznych instytucjach finansowych. Mamy wiedzę na temat stanu interesów naszych klientów. Przykładowo, wiemy doskonale, że kopalnia nie może przynieść dochodów, zanim rozpocznie się wydobycie. Możemy więc zaoferować odpowiednie rozwiązania, zwłaszcza na etapie prac przygotowawczych. 

Oto przykład: kiedy australijska firma FMR Investments kupowała maszyny firmy Sandvik, aby zmodernizować operacje w swojej kopalni Eloise, wybrała finansowanie firmy Sandvik.

– Kiedyś byliśmy podwykonawcą górniczym – mówi  Charles Watson, dyrektor finansowy FMR. – Kiedy kupiliśmy pierwsze pięć wozów odstawczych firmy Sandvik do kopalni Eloise, znaleźliśmy się w całkowicie nowej sytuacji. To był nasz pierwszy kredyt od czasu sprzedaży naszej firmy podwykonawczej i nie mieliśmy już wtedy kontaktu z naszymi poprzednimi pożyczkodawcami. Finansowanie zakupu sprzętu do pracy pod ziemią nie jest proste. Ale kiedy firma Sandvik zaproponowała mi konkurencyjne warunki, nie zastanawiałem się długo.

Firma Sandvik oferuje trzy elastyczne produkty finansowe. Pierwszy to klasyczny kredyt: klient staje się właścicielem zakupionego sprzętu. Drugi to leasing – firma Sandvik pozostaje właścicielem maszyny użytkowanej przez klienta, który przejmuje ją na własność, gdy kończy sie okres leasingowy. Z kolei leasing operacyjny oznacza, że sprzęt przez cały czas pozostaje własnością firmy Sandvik, a klient płaci za jego użytkowanie. Wraz z upływem okresu leasingowego sprzęt powraca do firmy Sandvik.

Wybór odpowiedniego sposobu finansowania zależy od rodzaju sprzętu, także od kraju i rejonu świata, gdzie klient prowadzi operacje. Jeśli te możliwości finansowania nie wchodzą w grę, Sandvik Group może zaoferować usługę kredytu eksportowego. 

– Ponadto możemy połączyć finansowanie z innymi usługami, jakich klient może potrzebować, takimi jak umowa na utrzymanie ruchu – mówi van den Berg. – Finansowanie zorganizowanie przez nas oznacza też, że klienci mogą wykorzystywać istniejące możliwości kredytowe do innych celów. 

Ocenia się wszystkie czynniki, które mogą wpłynąć na efekty inwestycji klienta. Wyższe ryzyko związane z krajem czy sprzętem może zostać akceptowane choćby w wypadku wypłacalnego klienta.

– Jeśli sfinansowanie zakupu nowego lub zregenerowanego sprzętu jest dla klienta zbyt dużym wyzwaniem, możemy zaoferować jakieś specjalne warunki– zapewnia van den Berg.