Dear reader,
You may have noticed that we’ve changed domains from Minestories to Solid Ground online, a name that more inclusively reflects our broad range of solutions for the mining and rock excavation industries. Rest assured, you’ll still be able to read and watch the ground-breaking content you’ve come to expect. Thanks for visiting.

<p>Australijska firma FMR Investments wybrała finansowanie oferowane przez firmę Sandvik, planując zakup nowej floty wozów odstawczych do swojej kopalni Eloise</p>
Pokaż podpisUkryj podpis

Australijska firma FMR Investments wybrała finansowanie oferowane przez firmę Sandvik, planując zakup nowej floty wozów odstawczych do swojej kopalni Eloise

Elastyczne finansowanie

Klienci mają dziś do dyspozycji inne możliwości niż tylko zakupienie produktu z myślą o konkretnym zastosowaniu. Pytanie brzmi następująco: co jest najlepsze – zakup, leasing, wspólny zakup czy wspólne użytkowanie? Firma Sandvik Mining and Rock Technology oferuje klientom elastyczne i konkurencyjne rozwiązania dotyczące finansowania w zmieniającym się kontekście biznesowym

Dla większości klientów zakup sprzętu górniczego i budowlanego oznacza podejmowanie istotnych decyzji i konieczność odpowiedzi na trudne pytania: Czy jest to konieczne? Czy istnieją możliwości obniżenia kosztów? Nie dziwi więc, że finansowanie inwestycji klientów jest ważną częścią oferty firmy Sandvik.

Björn van den Berg, dyrektor ds. finansowania zakupów klientów w firmie Sandvik, mówi, że firma sama organizuje dziś finansowanie 25 procent zakupów swojego wyposażenia prze klientów.

– Klienci bardzo wysoko cenią oferty finansowania przez dostawcę – mówi van den Berg. – Znamy doskonale nasze maszyny, czego nie można powiedzieć o zewnętrznych instytucjach finansowych. Mamy wiedzę na temat stanu interesów naszych klientów. Przykładowo, wiemy doskonale, że kopalnia nie może przynieść dochodów, zanim rozpocznie się wydobycie. Możemy więc zaoferować odpowiednie rozwiązania, zwłaszcza na etapie prac przygotowawczych. 

Oto przykład: kiedy australijska firma FMR Investments kupowała maszyny firmy Sandvik, aby zmodernizować operacje w swojej kopalni Eloise, wybrała finansowanie firmy Sandvik.

– Kiedyś byliśmy podwykonawcą górniczym – mówi  Charles Watson, dyrektor finansowy FMR. – Kiedy kupiliśmy pierwsze pięć wozów odstawczych firmy Sandvik do kopalni Eloise, znaleźliśmy się w całkowicie nowej sytuacji. To był nasz pierwszy kredyt od czasu sprzedaży naszej firmy podwykonawczej i nie mieliśmy już wtedy kontaktu z naszymi poprzednimi pożyczkodawcami. Finansowanie zakupu sprzętu do pracy pod ziemią nie jest proste. Ale kiedy firma Sandvik zaproponowała mi konkurencyjne warunki, nie zastanawiałem się długo.

Dla Firmy korzyści ze współpracy z firmą Sandvik zamiast z tradycyjnymi instytucjami finansowymi były oczywiste. – Sandvik zna swój sprzęt – mówi Charles Watson. – To z kolei przekłada się wiedzę o naszym biznesie i operacjach. Bank może mieć taką wiedzę, ale nie musi. Dlatego współpraca z firmą Sandvik jest dla nas tak cenna – przynosi pożytek obu stronom. Stopa procentowa była konkurencyjna, a cały proces przebiegł płynnie.
Z punktu widzenia klienta jest to niezwykle wartościowe.

Finansowanie oferowane przez firmę Sandvik tworzone jest z myślą o firmach górniczych i budowlanych, którym proponuje się elastyczne rozwiązania – od tradycyjnego zakupu sprzętu po leasing. Wcześniej usługi finansowe dla klientów pozostawały
w gestii Sandvik Group – od 2017 r. należą do Sandvik Mining and Rock Technology i są teraz bliżej klienta.

<p>Charles Watson, dyktor finansowy firmy FMR</p>

Charles Watson, dyktor finansowy firmy FMR

Firma Sandvik oferuje trzy elastyczne produkty finansowe. Pierwszy to klasyczny kredyt: klient staje się właścicielem zakupionego sprzętu. Drugi to leasing – firma Sandvik pozostaje właścicielem maszyny użytkowanej przez klienta, który przejmuje ją na własność, gdy kończy sie okres leasingowy. Z kolei leasing operacyjny oznacza, że sprzęt przez cały czas pozostaje własnością firmy Sandvik, a klient płaci za jego użytkowanie. Wraz z upływem okresu leasingowego sprzęt powraca do firmy Sandvik.

Wybór odpowiedniego sposobu finansowania zależy od rodzaju sprzętu, także od kraju i rejonu świata, gdzie klient prowadzi operacje. Jeśli te możliwości finansowania nie wchodzą w grę, Sandvik Group może zaoferować usługę kredytu eksportowego. 

– Ponadto możemy połączyć finansowanie z innymi usługami, jakich klient może potrzebować, takimi jak umowa na utrzymanie ruchu – mówi van den Berg. – Finansowanie zorganizowanie przez nas oznacza też, że klienci mogą wykorzystywać istniejące możliwości kredytowe do innych celów. 

Finansowanie zakupu sprzętu do pracy pod ziemią nie jest proste. Ale kiedy dostałem konkurencyjne warunki od firmy Sandvik, nie zastanawiałem się długo.

Podejmowanie decyzji dotyczących finansowania jest w firmie Sandvik proste i szybkie. Potrzebna kwota pojawia sie z reguły już w ciągu 24 godzin od otrzymania wniosku. Informacja zawiera między innymi informacje o sprzęcie, który ma zostać zakupiony, określa czas finansowania i kwotę wstępnej wpłaty. Nieco dłuższy jest proces tworzenia ostatecznej oferty, która zawiera także audyt sytuacji finansowej firmy przedstawionej przez klienta.

Ryzyko kredytowe wiąże się z trzema czynnikami; są to kraj, klient i wyposażenie. Ocena ryzyka nie jest bynajmniej rygorystyczna.

Ocenia się wszystkie czynniki, które mogą wpłynąć na efekty inwestycji klienta. Wyższe ryzyko związane z krajem czy sprzętem może zostać akceptowane choćby w wypadku wypłacalnego klienta.

– Jeśli sfinansowanie zakupu nowego lub zregenerowanego sprzętu jest dla klienta zbyt dużym wyzwaniem, możemy zaoferować jakieś specjalne warunki– zapewnia van den Berg.