灵活的融资 解决方案

对大多数客户来说，购置采矿和施工设备是一项重大的资本支出决策，不可避免地会带来多个难以回答的问题：有必要投资吗？是否存在其他可降低成本的选择？有鉴于此，山特维克一直将融资作为其服务组合中的一个重要部分就不足为奇了。

山特维克全球客户融资服务总监Björn van den Berg指出，目前，提供内部融资的设备销售占比达到25%。

van den Berg说道：“客户认为，通过设备供应商为其投资提供融资的做法大有裨益。 一则，我们真正了解我们的设备，第三方融资人则不具备这一优势。二则，我们了解客户的业务。例如，我们清楚知道，在开采阶段之前，矿山无法产生任何实质性的现金流，我们能提供相应的解决方案，尤其是在矿山开发阶段。

” 当澳大利亚FMR Investments购置一批山特维克设备，对其位于Eloise的矿山进行现代化改造时，便选择了山特维克融资服务。

FMR财务总监Charles Watson说道：“我们以前是一家地下采矿承包商。当我们为Eloise矿山接收了第一批共计5辆山特维克卡车时，我们发现自己站在了崭新的起点上。

为了能够灵活地满足客户需求，山特维克为客户提供三种融资产品，根本上来说是三种不同的划分所有权、分担风险和回报的方式。它们分别是资产抵押贷款、融资租赁和经营性租赁。资产抵押贷款是将设备作为抵押物，设备完全归客户所有。融资租赁是指山特维克拥有设备所有权，客户租赁设备，在租赁期结束后，客户获得设备所有权。至于经营性租赁，无论是从法律角度，还是财务角度，设备所有权仍归山特维克，客户仅付费使用，租赁期结束后，设备归还山特维克。 适用的融资方案视设备类型、客户所处行业以及地理区域而有所不同。在以上三种方案均不可行的地区，山特维克集团仍能提供出口信贷服务。

van den Berg说道：“此外，我们能将融资服务与维护保养合约等客户可能需要的其它类型服务捆绑起来。而且，我们提供的融资服务使客户能将现有的信用额度用于其它用途。”

有必要对可能改变结果的任何交叉效应做到具体问题具体分析。例如，财力雄厚的客户可能愿意接受较高的国家风险或设备风险。这使得山特维克能够在难以获得信贷的地区紧随A级客户提供服务。

“如果购置全新或翻新的山特维克设备对客户来说在任何层面具有挑战性，我们会根据他们的具体需要定制解决方案，为其业务运营创造更大的价值。”van den Berg说道。